Коммерческое предложение (КП) ⎯ это инструмент, который позволяет компании предложить свою продукцию или услуги потенциальным клиентам, рассказав о своей компании, преимуществах своих товаров и услуг, а также условиях сотрудничества․ КП может быть использовано в B2B (бизнес-бизнес) и B2C (бизнес-клиент) сегментах для увеличения продаж и привлечения новых клиентов․ Научится корректно формировать коммерческое предложение٫ значит научиться излагать свою позицию и привлекать клиентов к вашему продукту или услуге․
Структура КП
Распространенной структурой КП является⁚
- Заголовок⁚ Продающий заголовок, привлекающий внимание клиента и мотивирующий открыть предложение
- Лид⁚ Краткое вступление, расширяющее идею заголовка
- Оффер⁚ Предложение, в котором прописаны основные преимущества товара или услуги
- Основная часть⁚ Подробное описание продукции или услуги, включая примеры использования, а также графики и диаграммы, подтверждающие выгоды для клиента
- Цена⁚ Прозрачная и понятная информация о стоимости товара или услуги
- Работа с возражениями⁚ Разрешение возможных сомнений или противоречий, которые могут возникнуть у клиента
- Призыв к действию⁚ Четкое предложение клиенту о том, что ему нужно сделать, например, заказать товар или связаться с представителем компании
- Контакты для связи⁚ Подробная информация о том, как связаться с компанией
Ключевые моменты для успешного КП
При создании коммерческого предложения важно учитывать ряд ключевых моментов⁚
- Персонализация⁚ Каждое КП должно быть адаптировано к конкретному клиенту или клиентской группе, учитывая их потребности и желания
- Прозрачность⁚ Стоимость и условия сотрудничества должны быть представлены понятно и честно
- Уникальность⁚ КП должно демонстрировать уникальные преимущества товара или услуги компании перед конкурентами
- Краткость и ясность⁚ Избегайте излишне длинных и сложных предложений, делайте информацию доступной и понятной для клиента
Примеры коммерческого предложения
Пример хорошо составленного коммерческого предложения можно найти на сайтах компаний, которые успешно продвигают свои товары и услуги․ Современные практики включают в себя создание персонализированных КП для каждого клиента, что позволяет увеличить шансы на успешное сотрудничество․
Коммерческое предложение является важным инструментом для привлечения новых клиентов, увеличения продаж и продвижения товаров и услуг компании․ Корректное формирование КП может быть ключевым фактором в сохранении и увеличении конкурентных позиций на рынке․
.
Чтобы привлечь новых клиентов на свой веб-сайт, вам необходимо создавать кампании, которые не только расскажут людям о вашем магазине, но и побудят их воспользоваться вашим лучшим предложением. Один из способов рекламы по электронной почте — коммерческое предложение. Что это такое и как правильно его приготовить, подробно расскажем в этой статье.
Что такое предложение
Поскольку сегодня мы собираемся поговорить о том, что такое торговое предложение, сначала мы определим, что такое торговое предложение. Предложение — это хорошо продуманный маркетинговый процесс. Вероятно, большинство из вас уже сталкивались с этим типом электронных писем, поэтому вы можете представить, как оно выглядит, а для тех, кто этого не сделал, мы объясним, как это выглядит более подробно.
Обычно это обычное электронное письмо, содержащее рекламу, поэтому многие люди думают, что это спам, и удаляют его, даже не читая, или бросают в папку «СПАМ». На самом деле, рассылка рекламных писем таким способом часто раздражает и отталкивает людей, а тем более их возбуждает и заставляет их читать.
.
Пример на картинке также относится к торговому предложению, но такое письмо легко можно считать мошенничеством. К сожалению, все больше и больше мошенников отправляют такие электронные письма под видом скидок или лотерей с целью получения доступа к банковским счетам или паспортным данным.
Конечно, есть агентства, которые действуют «добросовестно» и только в рекламных целях, контент-маркетологи составляют бизнес-предложения, и если получатель отвечает положительно, начинается процесс межличностного сотрудничества, то есть приводит его к покупке. для различных способов: проведения встреч, переговоров о продаже и распределении товаров или услуг.
Конечно, нельзя сказать, что это 100% практичный и эффективный способ привлечь клиентов, а не продвижение SEO с нуля, которое будет намного более продуктивным в привлечении трафика и посетителей на сайт.
Что писать в цитате
Что должно быть написано в приложении, а точнее в его содержании, чтобы не только вызвать у пользователя искренний интерес, но и убедить его в том, что рекламируемый продукт или услуга — это то, без чего он не может обойтись и в данный момент ему это действительно нужно. Конечно, создать такой симбиоз красивых текстов и фотографий, гармонирующих между собой, может только опытный маркетолог, знающий свое дело.
Что написать в цитате.
Сразу возникает вопрос: «Что нужно включить в приложение?». Сказать, что для действительно продаваемых маркетинговых материалов не существует идеального макета, — значит ничего не сказать. Существуют определенные требования, которые можно выполнить, чтобы создать свой собственный уникальный рекламный материал, который понравится вашей аудитории. К ним относятся:
Рекламный текст — материал не должен описывать организацию, предлагаемый товар или услугу, а должен быть очень коротким абзацем с «цепляющим» содержанием; Картинка — картинка не должна быть некачественной, не должна содержать противозаконных элементов, эротики или провоцировать негативные действия; Ссылка — ссылка на веб-сайт или непосредственно на продукт, который предлагается в данном контексте, должна соответствовать ожиданиям пользователя или увеличивать процент отказов и отрицательных отзывов; Дизайн. Если у предложения красивый и «вкусный» вид — велика вероятность, что оно заинтересует потенциальныхЗаказчик во много раз больше. Красивая графика, эффектные фото/картинки или диаграммы наглядно представят пользователю все положительные особенности вашего предложения и побудят его купить продукцию вашей компании. 
Также стоит упомянуть категории, на которые делится предложение и как оно написано. Эксперты выделили два основных типа котировок:
персонификация («холодный»). Эти предложения написаны для неподготовленной (случайной) аудитории. Как правило, пользователи воспринимают такие сообщения как спам и относятся к ним легкомысленно, а иногда даже с раздражением. Но даже в этом случае опытные предприниматели используют этот тип, потому что это может быть интересно кому-то из клиентской базы. Неперсонализированный, что означает «горячий». Текст для этого типа рассчитан на конкретного получателя, соответственно, и объем написанного текста, и его содержание будут кардинально отличаться. Целью таких предложений является информирование постоянных клиентов о новинках.
Исходя из всего вышесказанного, есть четкое представление о том, что содержится в приложении. На первый взгляд — это не сложный материал, как многие думают, содержащий всего 2-3 строчки текста, фото и ссылку, но подумайте, как его нужно оформить, чтобы люди, даже не указывая цену за месяц на продвижение Яндекс. Спешите зайти на сайт, связаться с менеджерами и заказать.
Что такое цитата?
Другой тип маркетинговых материалов — это техническое предложение, но вы скоро узнаете, что это такое. Проще говоря, это маркетинговый инструмент для связи с партнерами или потенциальными клиентами. Этот документ содержит всю необходимую информацию о продукте или услуге, включая выгодное предложение, по которому продукт может быть приобретен. Характерной чертой такого предложения является полное описание товара, включая характеристики, характеристики и набор функций.
Разница между предложением и техническим предложением состоит в том, что, хотя этот материал предоставляется лицу под видом стандартного предложения, между ними существует значительная разница, поэтому техническое и коммерческое предложение (УиП) упоминается как отдельное категория.
Одно из основных различий между техническим и коммерческим предложениями заключается в том, что BTC не для холодных клиентов, которые даже ничего не знают о компании. Этот материал написан для подготовленного «теплого» покупателя, который еще не принял однозначного решения о покупке продукции компании.
Причина, по которой рассылка не адресована большой группе получателей, единственная — в большинстве случаев это будет бессмысленно, поскольку ни один опытный интернет-маркетолог не может предсказать решение пользователя. Как уже упоминалось, такие электронные письма часто попадают в черный список.
С чего начать торговую презентацию
В Интернете можно найти много хороших советов, как запустить приложение от опытных экспертов и тех, кто просто интересуется данной темой. Конечно, некоторые из них действительно проверены и дадут плодотворные результаты. Путем поиска во всех источниках, в которых возникает этот вопрос, мы можем выделить несколько ключевых принципов, составляющих так называемые алгоритм создания коммерческого предложения.
Первый момент — определиться с темой вашего контента. Предложение будет коммерческим только в том случае, если его структура и содержание будут напоминать все, что пользователь когда-либо видел, например красивые буклеты, примеры которых широко доступны.
Затем вам нужно определиться с продуктом или услугой, которые будут продвигаться в качестве «представителя» бренда или компании и для которых существует специальное предложение. Но важно понимать, что люди не заинтересуются некоторыми безделушками, которые они могут купить в ближайшем супермаркете. Что еще очень много Важно выбрать правильное изображение, чтобы пользователь знал, что происходит, и представить его таким образом, чтобы вызвать реальный интерес.
Самое главное — это текст. Как мы уже упоминали, нет никаких описаний компании или характеристик продукта, таких как: «Этот 2-литровый электрический чайник с синей подсветкой нагревает воду до полного кипения за 3,6 минуты …» и т. Д.
Если клиент не готов к рекламному письму, поверьте, он его даже не прочитает. Все, что вам нужно, — это четкое предложение, в котором рассказывается, что вы предлагаете, как покупать и почему у вас. Несомненно, сложно создать CP с первого раза без помощи целевого маркетолога или другого профессионала.
Что говорится в цитате?
Фактически, все, что делает торговое предложение, — это информирует клиентов о вашем бизнесе. Вы когда-нибудь замечали, что при входе на какой-либо веб-сайт, чтобы выполнить какое-либо действие, администрация ресурса запрашивает ваш адрес электронной почты. Нет, дело не в том, чтобы найти человека по электронной почте, как думают многие.
.
С помощью такого маркетингового трюка они пытаются извлечь некоторые данные от пользователя, в данном случае имя отдельной учетной записи электронной почты, чтобы отправить ему подобное письмо, что-то вроде лидогенерации, но многие люди сожалеют, что позволили себе войти. виртуальный адрес электронной почты, потому что многие компании «преувеличивают» и отправляют все больше и больше писем с предложениями каждый час, а не каждый день.
В целом опытные IT-агентства советуют делать не более 5 писем в месяц с коммерческими предложениями, то есть если речь идет о «холодной» рассылке. Конечно, если у компании есть собственная база существующих клиентов, вы можете время от времени напоминать им о себе и своих новостях, акциях и т. Д., Если они чем-то заинтересованы.
Я думаю, что из того, что я прочитал, вы уже имеете представление о том, что такое торговое предложение и что необходимо для его создания. С одной стороны, это неплохой рекламный трюк, но, как и в любом бизнесе, самое главное — не переборщить и не слишком давить на людей, чтобы компанию не заподозрили в мошенничестве.
